中国联通借社会纵横,树社会形象
联通CDMA新定位媒体之旅/中国联通借社会纵横,树社会形象
一  背景分析
    1999年4月，国务院授权联通独家统一负责中国CDMA网络的建设、经营和管理。这让联通重拾起了撼动移动通信老大地位的勇气和信心。
从技术上说，CDMA网络本身具有非常大的优势，它具有抗干扰性好、抗多径衰落、保密安全性高、同频率可在多个小区内重复使用、容量和质量之间可做权衡取舍等属性。
正是依赖于技术上的优势。中国联通将CDMA定位在高端，要"建精品网络、立足中高端用户"，并提出了"高技术含量、高价格、高端用户"的" 三高"战略。预备依靠CDMA网络的技术优势，来夺取中国移动的高端用户。
在广东省，虽然联通以低廉的资费攻占了不小的市场份额，但因为网络覆盖等技术方面存在硬伤，一直无法改变联通的低端形象。
2004年，中国联通准备在广东进行CDMA的大规模推广，要首先塑造起CDMA的高端形象。带着这样的使命，我们开始了和联通的合作。
二  运作思路
广告投放要考察产品与媒体受众的契合度，节目的目标受众和广告受众的重合度越大，广告的实际有效到达率就越高，广告效果越好。结合这一观点，我们为联通选择了广东卫视的《社会纵横》栏目。
广东卫视以新形象、高品位、大视角和贴近生活、服务大众为宗旨，　　广东卫视通过"亚太1A"卫星和地面粤东、粤西、粤北微波主干线传送， 形成强大信号覆盖网络，覆盖人口为二十亿以上。使用普通话及少量广东省方言和英语，全天二十四小时不停放送。
《社会纵横》是广东电视台唯一一档新闻专题类舆论监督节目，该节目从诞生至今已十六年。十六年中，她已成长为一个在广东乃至全国都家喻户晓的电视栏目，也是位居广东卫星频道收视率排名前列的栏目之一。是在广东全省起舆论引导作用的新闻栏目，有高关注度、高端受众、高度影响力和受众的高度忠诚等特点，同联通CDMA的三高战略和高端定位非常契合，所以我们推荐客户投放《社会纵横》的特约广告。
三  小结
这次和中国联通的合作虽然在品牌传播方面获得了成功，但因为联通在目标消费群心中的低价、低端定位根深蒂固，再加上高端客户在移动通信方面有相当的稳定性和忠诚度，联通在改变CDMA的品牌定位上还有较长的路要走。