自上世纪80年代到今天，中国保健品持续发展，经历过辉煌，也经历过挫折，尽管波折不断，但保健品营销一直走在各行业前沿。
背景：
记忆快线是一种具有改善记忆力和抵抗疲劳的保健品，广州金祥医药科技有限公司负责其在整个广东地区的销售情况，2009年，广州金祥医药找到了陈亮跨媒机构，就记忆快线的广告片制作和媒介投放策略进行了探讨。
记忆快线介绍：
记忆快线口服液是哺乳动物脑组织担取液为主要成份，采用生物工程技术加工精制而成，含有丰富的氨基酸和小分子，具有改善记忆和抗疲劳的保健作用。
第一部分：记忆快线广告策略
目标人群分析：
学生和学生家长是记忆快线的主要目标对象。学生为记忆快线的直接消费群体，他们年龄在12-18岁之间，大部分是初中或高中学生，他们在购买过程中参与不多，但对购买决策具有很大的影响，往往会根据个人偏好、自我感觉和同学建议对保健品的选择提供建议；学生家长是记忆快线的直接购买群体，其中以母亲购买居多，他们担心孩子脑力负担过重，担心孩子会在竞争中落后，希望尽其所能帮助孩子，创造良好的学习条件。
销售时间：每年的4-6月份即中考高考的前两个月是销售旺季。
当我们分析道记忆快线的直接消费者是学生，直接购买者是学生家长的时候。马上就有两个场景出现在我们脑海里：
场景一：有这么一些学生，平时学习也很了努力了，上课及时听讲，平时努力学习，可就是学习提不上去，英语单词记不住，语文该背的课文背不出来，数学还是那么令人头痛….自己对学习的刻苦没比其他人少，但成绩就是上不来；
场景二：有这么一些学生家长，自己的子女马上就要迎来中考或高考，他们都希望自己的孩子能上一个很好的学校，他们担心自己的小孩学习压力太大，心痛小孩每天晚上熬夜复习。
最好的广告是能直接带来市场销售的广告，有市场就有导火线，很显然记忆快线的导火线就是学生家长。给孩子最好的，这是最简单的洞察，但是绝对正确，父母都想在孩子成长的过程中，为他们提供最好的资源，都希望自己的孩子不要输在起跑线上。
创意阐述：
广告片分为三个版本：《节目篇》、《科技篇》、《课题篇》
《节目篇》讲的是一个电视栏目邀请一教授做一期记忆相关的节目，在节目现场，教授通过三维效果把脑的机构组成描绘出来，用科学的方法来分析记忆与脑的关系、脑产生记忆的原理、脑多肽原对记忆的作用等；在节目现场，有学生观众提问更种脑力、体力不振的问题，有学生家长说出自己孩子马上要中高考了，记忆力不好，学习成绩不好，英文单词记不住等问题，教授都一一作答，而且答案直指记忆快线。
《科技篇》讲的是科学家专注对脑研究，研究出脑多肽原的作用，成功制造出记忆快线健脑类保健品，并通过对学生服用记忆快线前后记忆力的对比对比试验，解决了学生和学生家长一连串质疑，现身说法，强推记忆快线。
《课题片》讲的是课堂上学生背英文背不出来，老师失望；学生熬夜复习，家长担心；学生面对一本本堆起来的书，倍感压力。这时候权威医生出现了，他们解释脑部记忆原理，讲出记忆的关健是脑多肽，并向学生和家长推进记忆快些，从此，学生学习轻松了，成绩提高了，以高分考进全国重点大学，家长和老师都很满意。
第二部分：媒介传播策略
目标地区：
粤东粤北为主，广东省内地级市镇
传播目标：
记忆快线属于新品上市，需迅速扩大知名度，快速完成产品导入，对4-6月份的销售旺季做出贡献。
目标人群媒体分析
对学生而言：由于学习负担重，接触媒体时间较少，且广告对这群人的影响很小；受同学影响较大。以校园推广为主
对学生家长而言：他们的孩子正在参加高考或者中考，他们电视收视时间相对比较短，阅读报纸的实际相对较长，会留意从电视、报纸等各种渠道搜集有关的中高考信息，广告对他们有不可忽视的作用，另外亲友同事之间的口碑宣传也很重要。媒介传播的对象，制造互谈的话题。
广东媒体环境简析
广东是中国最为复杂的媒体市场了，主要体现在“九多”：频道多，广东落地频道有本地的、本省、外省和港台频道60-70个；报纸多，除了电视媒体发达之外，报纸媒体也异常发达，南都、广日、羊晚等十来份主流报纸；杂志多，覆盖全省的主流杂志有周末画报、南方人物周刊、瑞丽、时尚先生等；广播多，广东有20多个广播频道，比较有名的有广东电台、广州电台；户外多，10000余块广告大牌，楼顶大牌、三面翻、立柱牌、LED电视墙；地铁多，50000万多广告位，5-9条地铁线，地铁灯箱、视频、车贴；公交多，8900余辆，公交视频、公交车身；的士多，16000多辆，视频、车贴；网络多，数十万网站，门户网易、广州视窗、39健康网、21CN等。
在各类广告形式中，其中电视广告、商店内展示广告、打折促销类广告、报纸广告、促销活动广告的效果比较明显。
传播策略
“口碑影响模式” 和“广告影响模式”双管齐下；媒体投放以高到达率为主，同时建立差异化的理解度。
媒介选择策略
电视是建立知名度最迅速的媒体，能体现产品的档次，突出创意冲击力，且媒体的强制性对于前期建立广泛的到达率有利。对于目标消费者来说，电视也是平时主要的娱乐方式。
报纸是目标消费者最常接触的大众媒体之一，周期短。对于健脑品来说，能承载大量的产品理性说明，是增加目标受众理解度的最佳媒体。
学校辅助媒体。学校是学生群集的地方，也是能与记忆快产生直接联想的地方，通过与校园内的各种宣传与合办活动，能间接影响消费。
乡镇户外媒体是乡镇地方除电视以外曝光率最高的媒体，可以潜移默化地影响家长和学生，推动他们购买。
媒体投放策略
在整个保健品广告投放过程中，广告投放始终与销售紧密相连，始终执行“销售旺季，广告退货；销售低谷，反季度维护；平常季节，补充记忆”，在销售旺季，通过电视、报纸广告，在学校组织作一些课堂讲座以及一系列的促销活动，确保销售热度；在销售淡季，则以报纸、传单来保持影响。
结语：
我们不仅仅是因为做广告片而作广告片，而是从市场的角度，从媒体投放分析做整合营销，我们不仅仅是在宣传产品的功能信息，更是在传达一种长辈对晚辈的关爱，为中考高考这群特殊的人倾注无微不至的关怀，从而达到心理上的沟通与震撼。
在广告创意上，我们力求做最有效的广告，实现“广告就是生产力”；在媒体投放方面，我们找准最有效的媒体组合，以最小的费用带动最大的促销效果。在双向互动过程中为记忆快线打造出一片更为可观的市场前景。
