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营销仓库说明、市场调研与品牌创建
2012-6-20 12:51:04 | 《营销策略》频道 | 浏览次数:5308

   营销仓库平台从去年规划开始,到现在平台创办,得到很多企业人士的欢迎,因为大家可以不受时等因素的限制,随时方便上来阅读和学习交流。

 

营销仓库平台分为外部和内部平台,外部平台打开网址即可阅读,内部平台需要注册登陆内部观看。需要说明的是,



内容主要针对企业家的,因为最好有企业经营和品牌营销积累的阅读,不少企业家对学习的内容也做了评价。

 

  当然重点不是说这些,今天的重点是关于企业品牌打造的战略部分,市场调研和具体对市场的洞察是品牌建立的起点部分,今天的主题为你奉上。

 

企业家学习课程内容后的评价

 




营销仓库平台提示指引

 


市场调研与品牌创建

 

特别提醒#1:营销仓库外部为:www.kuamei.com.cn  内部仓库平台为/reg.asp 注册登录,参考以上视频说明操作。

 

特别提醒#2:关于品牌打造的系列视频已经开始展开,如果您感兴趣,请留意更新消息。

 

端午节即将来临,提前祝您端午愉快,全家幸福。

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公司网站www.51kuamei.com

公司视频博客:www.kuamei.com.cn

营销资源仓库:/index.asp

首席专家微博:http://weibo.com/51kuamei

欢迎在线交流与购买相关产品服务。

 

特别分享#1:关于休闲鸡翅领导者无穷的挑战

同类产品很多,虽然行业指导无穷是老大,我们服务下,年营业冲破10亿。

但需要尽快差异化表达给消费者,比如记忆符号,广告语,产品形象等,让消费者能理解企业品牌跟其他产品的差异点。

 

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淘宝来啦-陈亮-年轻派淘宝开张啦
2012-6-10 15:05:49 | 《新闻动态》频道 | 浏览次数:4919

为方便读者购买书籍 光盘 等系列服务和产品

-陈亮-年轻派淘宝开张啦

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特别分享#1:芬芬家常菜菜谱4:香煎小鱼儿

特质小鱼,所谓特质,即为必须在农村的鱼塘野生的小鱼,质地野生,充满生命力的鱼,随意一煎炸。可口香脆,鱼刺自动碎掉。记住,特质,在城市的不行。

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陈亮:传统营销急需与网络营销进行融合3
2012-5-11 7:29:25 | 《营销策略》频道 | 浏览次数:3126

  通过网上进行生意嫁接并不是完全说在网络上做生意,还包括用网络融合地面生意。

 

  第一:获得网上的生意机会;

第二:地面生意和网上联合互动;

第三:网上网下合力获得更多消费者客户和更多竞争力。

 

任何企业都急需将传统地面生意与网络进行融合,利用互联网进行电子商务,开设直接销售门店和直接获得客户的方式,已成为现代企业的主要战略之一,

 

传统企业融合网络的营销战略,陈亮-年轻派营销咨询机构首席专家陈亮从趋势,必然到操作关键,以下视频为你详解:

 

 

特别提醒#1:以上视频 播放密码 6288 。演绎了传统企业如何融合网络生意的几大关键和核心操作,之前的视频博文上已分享了很多企业网络营销的策略与技巧,可反复观看。

 

关于传统营销结合网络营销的融合完整系列:

免费注册进营销仓库观看  点击免费注册

/reg.asp

特别提醒#2:芬芬家常菜3 菜谱系列:辣味小辣椒

辣味是湖北湖南等地区的年货特产,辅料加以小炒,味美极了。

 

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中国经营报:陈亮年轻人营销:谁在专业行销90后
2012-3-31 12:28:20 | 《内部分享》频道 | 浏览次数:4853

中国经营报  2012年3月26日

陈亮年轻人营销机构:谁在专业行销90后
中国经营报:陈亮年轻人营销:谁在专业行销90后

中国经营报 记者 赵正

首发来自中国经营报  www.51kuamei.com    www.kuamei.com.cn  
  

“你知道吗,我真后悔没买Burberry的那件风衣,上个月我买的那个,不如Burberry还4000多块呢。”这是《中国经营报》记者在一次新闻发布会上听到的两个90后媒体同行的对话,事实上,对于刚入行的年轻人,她们一个月的工资支付完生活开销也不过买件风衣。

  但这就是90后。

  国内手机每半年更新换代一次,电脑一般每18个月更新换代一次,手机上网速度在8年内增长了375倍……显然中国已经成为世界上产品更新换代最快的国家,而这背后最大的消费支撑就是年轻的消费群体;每一次新版iPhone手机的推出,每一次NIKE新款运动鞋的推出,每一次千奇百怪的饮料试饮……最被关注和热捧的永远是年轻人。而“90后”的崛起,更带动了手机、运动用品、电脑等产品的持续热销。

  作为国内第一家定位于80、90年轻人的专业行销公司,陈亮年轻人营销机构这个名字本身就带有鲜明的区隔性,他们常年关注和研究80、90年轻人的消费需求和消费价值观,从中摸索出一套适合年轻人的行销策略和方法。

  敢于超前消费的90后

  “我们在针对90后年轻人的研究中发现,尽管针对90后的消费价值观众说纷纭,见仁见智,但却不外乎两个特点:一是求新求变,二是精明实在。”陈亮年轻人营销机构总裁陈亮向记者表示。

 

  比价搜索网站被使用最多的是25岁以下的网民群体,在实体店看中产品回到家采取网购的也是年轻人为主,对每个店铺价格最实惠最清楚的是25岁以下的年轻人,钱包里装满了打折卡、会员卡或者优惠卷的还是年轻人。年轻人不会过度在意奢侈品牌,他们照样能从小摊小贩的手中淘出时尚的感觉;年轻人不会过多地去一些豪华的餐厅奢侈以实现自己的身价,他们照样能从麦当劳、肯德基等快餐店里吃得有滋有味。

  “这些例子说明年轻人虽然很敢于花钱,敢于超前消费,但是也表现出精明实在的消费行为,这是商家不能忽视的。”陈亮表示。

  根据陈亮年轻人营销机构对于90后消费群的研究,他们发现,这个人群尚未成家,负担比较轻,甚至拥有强大的家庭经济支援做后盾,而且正处于少年向成年的过度时期;他们大部分人从小就接触互联网,很早就接触新鲜时代和全球文化的洗礼,他们对一切新奇事物都感到好奇,大胆追求。对于这部分人群来说,数码产品、运动服饰、饮料等快消品、日化类用品、饰品化妆品等都深受喜欢,特别是数码产品,90后年轻人可以说对其的了解非常全面,也是新款产品最为热门的追捧者。


  相比较成熟一些的消费者,90后年轻人对吃没有太多讲究,不管吃的食品是否属于健康食品,好吃就行。但对用很重视,尤其对数码产品特别迷恋,电脑、手机、MP3已经成为他们的必需品,对高档科技的痴迷,对现代化设备的操作,对信息化产品的了解超过其他任何群体,哪怕是花几个月的工资购买iPhone4,哪怕是透支信用卡去购买一台单反相机,或者是分期付款买一台苹果笔记本电脑,他们都勇于并乐于去做。在服装消费方面,他们更倾向于不过时也不太前卫的品牌,对一些传统的一线品牌反而退避三舍,他们更倾向于二线或不知名的品牌,同样是设计师设计的,具有同样的时尚,但就是很难说出其品牌的名字。

 

  还没有与90后画等号的市场营销策略

  在市场中,“90后”的不确定因子,令他们很难对某一品牌建立起足够的忠诚度,他们对产品类型的需求也并不是一成不变的,年轻人市场是一个极具弹性和多变的市场,这就需要商家和企业花更多的时间、更多的精力去营销,为了争夺更多的“态度摇摆不稳定”的年轻人,营销手段和方式也更多的多元化。

  “目前还没有出现一个与90后年轻人营销画等号的市场营销策略,而且这种假象永远不会存在,目前,市场上针对年轻人的营销策略很多,网络营销、互动式体验营销、饥渴营销、娱乐营销、体育营销都是比较适合90后年轻人的营销手段。”陈亮说。

 

  在制定针对年轻人的营销策略前,对每个企业而言,先明确品牌年轻化这个品牌战略是必不可少的。像百事可乐、可口可乐、耐克、苹果这些主打年轻人市场的品牌,品牌年轻化是他们不变的品牌战略,有了这个既定战略的支撑,才能看到这些品牌常变常新的品牌形象。

 

  为什么每次苹果、耐克制造的饥渴营销都屡试不爽,都可以获得粉丝的热捧,因为年轻人崇尚自我个性、追求与众不同,得到一款稀缺产品可以让他们疯狂、炫耀。据悉,耐克Pigeon Dunks的推出,使得数十位争抢的骨灰级耐克迷在耐克销售店发生冲突;而英国滑板品牌西拉斯&玛丽亚的东京店,消费者每次只能进20人,在前一批购物者离开之后,货架上的产品会重新更换,消费者乐此不疲。这种在成熟消费者看来不屑一顾的营销手段,在年轻消费者面前却非常受用。

相比较成熟一些的消费者,90后年轻人对吃没有太多讲究,不管吃的食品是否属于健康食品,好吃就行。但对用很重视,尤其对数码产品特别迷恋,电脑、手机、MP3已经成为他们的必需品,对高档科技的痴迷,对现代化设备的操作,对信息化产品的了解超过其他任何群体,哪怕是花几个月的工资购买iPhone4,哪怕是透支信用卡去购买一台单反相机,或者是分期付款买一台苹果笔记本电脑,他们都勇于并乐于去做。在服装消费方面,他们更倾向于不过时也不太前卫的品牌,对一些传统的一线品牌反而退避三舍,他们更倾向于二线或不知名的品牌,同样是设计师设计的,具有同样的时尚,但就是很难说出其品牌的名字。

 

  还没有与90后画等号的市场营销策略

 

  在市场中,“90后”的不确定因子,令他们很难对某一品牌建立起足够的忠诚度,他们对产品类型的需求也并不是一成不变的,年轻人市场是一个极具弹性和多变的市场,这就需要商家和企业花更多的时间、更多的精力去营销,为了争夺更多的“态度摇摆不稳定”的年轻人,营销手段和方式也更多的多元化。

  “目前还没有出现一个与90后年轻人营销画等号的市场营销策略,而且这种假象永远不会存在,目前,市场上针对年轻人的营销策略很多,网络营销、互动式体验营销、饥渴营销、娱乐营销、体育营销都是比较适合90后年轻人的营销手段。”陈亮说。

  在制定针对年轻人的营销策略前,对每个企业而言,先明确品牌年轻化这个品牌战略是必不可少的。像百事可乐、可口可乐、耐克、苹果这些主打年轻人市场的品牌,品牌年轻化是他们不变的品牌战略,有了这个既定战略的支撑,才能看到这些品牌常变常新的品牌形象。

 

  为什么每次苹果、耐克制造的饥渴营销都屡试不爽,都可以获得粉丝的热捧,因为年轻人崇尚自我个性、追求与众不同,得到一款稀缺产品可以让他们疯狂、炫耀。据悉,耐克Pigeon Dunks的推出,使得数十位争抢的骨灰级耐克迷在耐克销售店发生冲突;而英国滑板品牌西拉斯&玛丽亚的东京店,消费者每次只能进20人,在前一批购物者离开之后,货架上的产品会重新更换,消费者乐此不疲。这种在成熟消费者看来不屑一顾的营销手段,在年轻消费者面前却非常受用。


年轻人更注重消费和使用过程中的感受和体验,追求产品或服务与自己情感体验的一致性。通过对产品的试用体验,可以使消费者对产品功能有更真实的感受和认知。SONY建立品牌体验店,成立SONY梦工厂,为年轻消费者提供不一般的视听享受,大大激发了他们的购买欲望。

 

  对年轻人来说,体育是一个永恒的话题,NBA、世界杯、奥运会、欧洲杯这些大型的体育赛事让全球观众为之狂欢的时候,也带给众多品牌传播的机会,NIKE、阿迪达斯凭借体育风行全球,三星凭借汉城奥运会从国内品牌向国际品牌华丽转身,李宁、特步、青岛借助NBA实现“激情梦想”。

特别提醒#1::芬芬家常菜2 菜谱系列

 

家常千张    呛豆芽 干烧鲈鱼

 

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如何坐等客户上门:关于搜索营销
2012-3-7 17:30:21 | 《营销策略》频道 | 浏览次数:3612

   根据分析,在网络发达的消费时代,消费者希望搜来了解你的品牌和产品信息,当然这也代表更多的业务机会。

 

  不管你是大的品牌企业,还是发展中的中小企业,掌握搜索这个业务入口,对企业赚钱来说,更是不可多得的营销手段。

只是获得客户吗?不仅仅是

 

  神奇的是消费者购买的是品牌或者品类,在搜索上,消费者只会搜索他已经认知的品类,所以对照你对你行业的称呼,也许你会发现,消费者搜索的和你称呼的名称不能有效匹配,那说明你的产品一直存在传播障碍,

很大的传播障碍。。。。

 

  反之 如果搜索上找不到你的网站,那至少说明你的企业网站并没有在搜索上获得很好的基础,就像企业的地基,技术存在问题,最好的表现是直接搜索关键词,你的网站直接在结果的最前面,当然这样就可以轻松节省传播费用,自动获得客户来源,甚至坐等客户自动上门

 

关于搜索营销的一切,请看视频:

 

 

 

 

特别提醒#1:前段时间策划咨询项目非常繁忙,所以知道现在才更新内容。稍后的日子,将会在博客上分享更多企业品牌营销的策略与技巧,敬请关注

 

特别提醒#2:我为我太太制作的私房菜谱系列作品准备推出1:芬芬家常菜 菜谱系列 准备开始跟随博客更新,并陆续嗮嗮照片,希望你要不意外,能喜欢,呵呵(我成了营销高手跨界做菜第一人啊)

 

提前预祝三八节快乐啊!

蝴蝶炒风族    番茄炒鸡蛋 凤尾蒜蒸白菜心

  


宝宝在我的肩膀上呼呼睡着了 呼吸的热气吹在我脖子上,像个暖空调,迷你版

 

 

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