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中国经营报:陈亮年轻人营销:谁在专业行销90后
2012-3-31 12:28:20 | 《内部分享》频道 | 浏览次数:4712

中国经营报  2012年3月26日

陈亮年轻人营销机构:谁在专业行销90后
中国经营报:陈亮年轻人营销:谁在专业行销90后

中国经营报 记者 赵正

首发来自中国经营报  www.51kuamei.com    www.kuamei.com.cn  
  

“你知道吗,我真后悔没买Burberry的那件风衣,上个月我买的那个,不如Burberry还4000多块呢。”这是《中国经营报》记者在一次新闻发布会上听到的两个90后媒体同行的对话,事实上,对于刚入行的年轻人,她们一个月的工资支付完生活开销也不过买件风衣。

  但这就是90后。

  国内手机每半年更新换代一次,电脑一般每18个月更新换代一次,手机上网速度在8年内增长了375倍……显然中国已经成为世界上产品更新换代最快的国家,而这背后最大的消费支撑就是年轻的消费群体;每一次新版iPhone手机的推出,每一次NIKE新款运动鞋的推出,每一次千奇百怪的饮料试饮……最被关注和热捧的永远是年轻人。而“90后”的崛起,更带动了手机、运动用品、电脑等产品的持续热销。

  作为国内第一家定位于80、90年轻人的专业行销公司,陈亮年轻人营销机构这个名字本身就带有鲜明的区隔性,他们常年关注和研究80、90年轻人的消费需求和消费价值观,从中摸索出一套适合年轻人的行销策略和方法。

  敢于超前消费的90后

  “我们在针对90后年轻人的研究中发现,尽管针对90后的消费价值观众说纷纭,见仁见智,但却不外乎两个特点:一是求新求变,二是精明实在。”陈亮年轻人营销机构总裁陈亮向记者表示。

 

  比价搜索网站被使用最多的是25岁以下的网民群体,在实体店看中产品回到家采取网购的也是年轻人为主,对每个店铺价格最实惠最清楚的是25岁以下的年轻人,钱包里装满了打折卡、会员卡或者优惠卷的还是年轻人。年轻人不会过度在意奢侈品牌,他们照样能从小摊小贩的手中淘出时尚的感觉;年轻人不会过多地去一些豪华的餐厅奢侈以实现自己的身价,他们照样能从麦当劳、肯德基等快餐店里吃得有滋有味。

  “这些例子说明年轻人虽然很敢于花钱,敢于超前消费,但是也表现出精明实在的消费行为,这是商家不能忽视的。”陈亮表示。

  根据陈亮年轻人营销机构对于90后消费群的研究,他们发现,这个人群尚未成家,负担比较轻,甚至拥有强大的家庭经济支援做后盾,而且正处于少年向成年的过度时期;他们大部分人从小就接触互联网,很早就接触新鲜时代和全球文化的洗礼,他们对一切新奇事物都感到好奇,大胆追求。对于这部分人群来说,数码产品、运动服饰、饮料等快消品、日化类用品、饰品化妆品等都深受喜欢,特别是数码产品,90后年轻人可以说对其的了解非常全面,也是新款产品最为热门的追捧者。


  相比较成熟一些的消费者,90后年轻人对吃没有太多讲究,不管吃的食品是否属于健康食品,好吃就行。但对用很重视,尤其对数码产品特别迷恋,电脑、手机、MP3已经成为他们的必需品,对高档科技的痴迷,对现代化设备的操作,对信息化产品的了解超过其他任何群体,哪怕是花几个月的工资购买iPhone4,哪怕是透支信用卡去购买一台单反相机,或者是分期付款买一台苹果笔记本电脑,他们都勇于并乐于去做。在服装消费方面,他们更倾向于不过时也不太前卫的品牌,对一些传统的一线品牌反而退避三舍,他们更倾向于二线或不知名的品牌,同样是设计师设计的,具有同样的时尚,但就是很难说出其品牌的名字。

 

  还没有与90后画等号的市场营销策略

  在市场中,“90后”的不确定因子,令他们很难对某一品牌建立起足够的忠诚度,他们对产品类型的需求也并不是一成不变的,年轻人市场是一个极具弹性和多变的市场,这就需要商家和企业花更多的时间、更多的精力去营销,为了争夺更多的“态度摇摆不稳定”的年轻人,营销手段和方式也更多的多元化。

  “目前还没有出现一个与90后年轻人营销画等号的市场营销策略,而且这种假象永远不会存在,目前,市场上针对年轻人的营销策略很多,网络营销、互动式体验营销、饥渴营销、娱乐营销、体育营销都是比较适合90后年轻人的营销手段。”陈亮说。

 

  在制定针对年轻人的营销策略前,对每个企业而言,先明确品牌年轻化这个品牌战略是必不可少的。像百事可乐、可口可乐、耐克、苹果这些主打年轻人市场的品牌,品牌年轻化是他们不变的品牌战略,有了这个既定战略的支撑,才能看到这些品牌常变常新的品牌形象。

 

  为什么每次苹果、耐克制造的饥渴营销都屡试不爽,都可以获得粉丝的热捧,因为年轻人崇尚自我个性、追求与众不同,得到一款稀缺产品可以让他们疯狂、炫耀。据悉,耐克Pigeon Dunks的推出,使得数十位争抢的骨灰级耐克迷在耐克销售店发生冲突;而英国滑板品牌西拉斯&玛丽亚的东京店,消费者每次只能进20人,在前一批购物者离开之后,货架上的产品会重新更换,消费者乐此不疲。这种在成熟消费者看来不屑一顾的营销手段,在年轻消费者面前却非常受用。

相比较成熟一些的消费者,90后年轻人对吃没有太多讲究,不管吃的食品是否属于健康食品,好吃就行。但对用很重视,尤其对数码产品特别迷恋,电脑、手机、MP3已经成为他们的必需品,对高档科技的痴迷,对现代化设备的操作,对信息化产品的了解超过其他任何群体,哪怕是花几个月的工资购买iPhone4,哪怕是透支信用卡去购买一台单反相机,或者是分期付款买一台苹果笔记本电脑,他们都勇于并乐于去做。在服装消费方面,他们更倾向于不过时也不太前卫的品牌,对一些传统的一线品牌反而退避三舍,他们更倾向于二线或不知名的品牌,同样是设计师设计的,具有同样的时尚,但就是很难说出其品牌的名字。

 

  还没有与90后画等号的市场营销策略

 

  在市场中,“90后”的不确定因子,令他们很难对某一品牌建立起足够的忠诚度,他们对产品类型的需求也并不是一成不变的,年轻人市场是一个极具弹性和多变的市场,这就需要商家和企业花更多的时间、更多的精力去营销,为了争夺更多的“态度摇摆不稳定”的年轻人,营销手段和方式也更多的多元化。

  “目前还没有出现一个与90后年轻人营销画等号的市场营销策略,而且这种假象永远不会存在,目前,市场上针对年轻人的营销策略很多,网络营销、互动式体验营销、饥渴营销、娱乐营销、体育营销都是比较适合90后年轻人的营销手段。”陈亮说。

  在制定针对年轻人的营销策略前,对每个企业而言,先明确品牌年轻化这个品牌战略是必不可少的。像百事可乐、可口可乐、耐克、苹果这些主打年轻人市场的品牌,品牌年轻化是他们不变的品牌战略,有了这个既定战略的支撑,才能看到这些品牌常变常新的品牌形象。

 

  为什么每次苹果、耐克制造的饥渴营销都屡试不爽,都可以获得粉丝的热捧,因为年轻人崇尚自我个性、追求与众不同,得到一款稀缺产品可以让他们疯狂、炫耀。据悉,耐克Pigeon Dunks的推出,使得数十位争抢的骨灰级耐克迷在耐克销售店发生冲突;而英国滑板品牌西拉斯&玛丽亚的东京店,消费者每次只能进20人,在前一批购物者离开之后,货架上的产品会重新更换,消费者乐此不疲。这种在成熟消费者看来不屑一顾的营销手段,在年轻消费者面前却非常受用。


年轻人更注重消费和使用过程中的感受和体验,追求产品或服务与自己情感体验的一致性。通过对产品的试用体验,可以使消费者对产品功能有更真实的感受和认知。SONY建立品牌体验店,成立SONY梦工厂,为年轻消费者提供不一般的视听享受,大大激发了他们的购买欲望。

 

  对年轻人来说,体育是一个永恒的话题,NBA、世界杯、奥运会、欧洲杯这些大型的体育赛事让全球观众为之狂欢的时候,也带给众多品牌传播的机会,NIKE、阿迪达斯凭借体育风行全球,三星凭借汉城奥运会从国内品牌向国际品牌华丽转身,李宁、特步、青岛借助NBA实现“激情梦想”。

特别提醒#1::芬芬家常菜2 菜谱系列

 

家常千张    呛豆芽 干烧鲈鱼

 

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如何坐等客户上门:关于搜索营销
2012-3-7 17:30:21 | 《营销策略》频道 | 浏览次数:3519

   根据分析,在网络发达的消费时代,消费者希望搜来了解你的品牌和产品信息,当然这也代表更多的业务机会。

 

  不管你是大的品牌企业,还是发展中的中小企业,掌握搜索这个业务入口,对企业赚钱来说,更是不可多得的营销手段。

只是获得客户吗?不仅仅是

 

  神奇的是消费者购买的是品牌或者品类,在搜索上,消费者只会搜索他已经认知的品类,所以对照你对你行业的称呼,也许你会发现,消费者搜索的和你称呼的名称不能有效匹配,那说明你的产品一直存在传播障碍,

很大的传播障碍。。。。

 

  反之 如果搜索上找不到你的网站,那至少说明你的企业网站并没有在搜索上获得很好的基础,就像企业的地基,技术存在问题,最好的表现是直接搜索关键词,你的网站直接在结果的最前面,当然这样就可以轻松节省传播费用,自动获得客户来源,甚至坐等客户自动上门

 

关于搜索营销的一切,请看视频:

 

 

 

 

特别提醒#1:前段时间策划咨询项目非常繁忙,所以知道现在才更新内容。稍后的日子,将会在博客上分享更多企业品牌营销的策略与技巧,敬请关注

 

特别提醒#2:我为我太太制作的私房菜谱系列作品准备推出1:芬芬家常菜 菜谱系列 准备开始跟随博客更新,并陆续嗮嗮照片,希望你要不意外,能喜欢,呵呵(我成了营销高手跨界做菜第一人啊)

 

提前预祝三八节快乐啊!

蝴蝶炒风族    番茄炒鸡蛋 凤尾蒜蒸白菜心

  


宝宝在我的肩膀上呼呼睡着了 呼吸的热气吹在我脖子上,像个暖空调,迷你版

 

 

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点穴你的网络营销平台
2012-1-26 16:20:52 | 《营销案例》频道 | 浏览次数:3866

有人说,建设网站平台不就是几千块钱就搞定的事吗?

错!

市场上不是很多网站公司吗,找谁做1个不都一样吗?

错!

网站建设不是几个介绍,很简单吗?

错!

 

网站建设不是越动画越好吗?

错!

网站不就是展示企业实力吗?

错!

网站不就是1个简单的说产品的工具吗?

错!

老板管什么网站,网站是员工部门负责的事?

错!

。。。。。

 

   如果你不能理解战术就是战略,不能理解网站就是企业策略,不能理解网站就是企业核心数据库平台和灵魂,不能理解网站应该包含企业模式,不能理解为什么你也跟对手一样制作了网站,但别人确摇摇领先,业绩飞涨,而你确找不到原因。

 

  如果你不能把握网络平台的三个基本核心:

 

1:吸引关注并明确认知 你所从事的产品或服务;

 

2:差异化表达你的产品或者服务,让客户只选你;

 

3:客户足够相信你,不相信将毫无价值。

 

以上三个策略核心是企业营销的重要策略与核心,不仅在网络,在传统营销也需要领会。立刻观看视频:

 

 

特别提醒#1:建议你反复观看之前系列视频,因为营销是1个系列策略和整体,但整体又需要局部来表现,从战略到策略,从策略到执行,环环相连。

 

今天是2012春节大年初四,祝你新春吉祥,龙年幸运!

 

 

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跨媒体时代,全新组合你的营销和销售
2012-1-18 13:21:03 | 《新闻动态》频道 | 浏览次数:3651

传统媒体,新媒体?跨媒体时代!

 

或许不应该这样称呼。

消费者只会按照自己的习惯,意识,看法去浏览信息,特别是对他有用的信息,

 

不同于过去,你强制地将广告放到他面前,你我都有足够的信息源来判断是否对你我有用,真实,可信。

你需要接受这些消费者了解信息的事实:请看视频

 



基与网络时代的跨媒体营销模式作为陈亮营销咨询团队 营销战术的重要作业工具,从理论策略操作必将中国营销水平提高到1个高度,或许你观看后觉得惊奇,觉得可疑,觉得奇怪,觉得不错,觉得震撼,不管是哪一种,欢迎交流。

先看视频的第一部分(共3段):

 



特别提醒#1:
据说2012经济不容乐观,或许这只是对那些没有准备的人或者企业而言。
用旁观者的角度,借力外脑或许是1个参考!

 

为给发展中的企业一些机会,春节前后预留了20个免费的营销咨询诊断机会,请赶快拨打13928873713预约。

 

特别提醒#2:春节就在眼前,提前预祝您春节愉快,全家幸福!

 

跨媒体营销 策略篇操作篇已放在营销仓库内。营销仓库因为进度原因,有所放慢,完整的仓库会有更多内容和转介绍的 “营销武器” 工具,正在细细酝酿制作中。

 

最近有人反馈短信提醒不宜过多,所以后期只间隔提醒。如果不想错过内容,记得至少每1周内回来1次,或者将本博客地址做收藏!

 

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2012世界末日&营销新世界
2012-1-12 0:41:37 | 《营销案例》频道 | 浏览次数:5281

传统企业举步维艰,网络时代,年轻人8090开始主导世界,87%的家庭消费跟年轻人消费有关你的产品或许只有2类选择:

 

1适合卖给8090后年轻人;

2你的产品需要进行品牌年轻化升级,因为品牌年轻化是必然

 

2012是世界末日还是企业营销的新世界,请详细观看视频,并留言上你的问题,感悟和分享:

 

 

特别提醒#1:希望对你有更多的启发和感悟,请在评论栏留下更多你的问题,思考和感悟!

 

特别提醒#2:最近刚出版其他系列

著作/detail3.asp?id=64

 

 

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,团队的年度策划咨询项目收费为200万元起。

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