品牌策划公司观察：前言：
白底，人物抠图无背景在加上“爱××，不爱××，我是××我不是××，我和你们一样(不一样)，我是XXX”的广告语模式，这就是一夜之间红遍网络的“凡客体”。据目前不完全统计，已经有2000多张凡客体图片在微博、开心网、QQ群以及各大论坛上疯狂转载，赵本山、黄晓明、唐骏、曾子墨等上千位明星被恶搞或追捧，甚至有没有凡客体已经成为名人的一种身份象征。与此同时，凡客体被百度百科以专用词汇收录，看了凡客体确实是火了。
起源：
凡客诚品对很多网购的人或者平时留意网络信息较多的人来说都不会陌生，甚至可以说凡客诚品是一个耳熟能详的服装品牌，是一家继PPG之后以网络为渠道的服装品牌。今年春节前后，人们稍加注意就会在各大城市的公交站站台牌上发现凡客诚品的大幅凡客诚品广告，初眼一看，这只是一个再普通不过的广告，韩寒或王珞丹代言，再加上一段80后调侃的口吻的写的文案，白底没有任何背景色彩是整个广告显得非常简单而清爽。但是正式这则原本再寻常不过的广告，却被广大网友以“再创作”的形式疯狂传播，甚至成为众多名人和个人的标签，一种新的文化在网络上风行，那就是“凡客体”。
从营销和广告的角度来看，说句实话，凡客诚品的这两则广告确实做得好，很符合年轻人的定位，特别是人气偶像，被号称“全国公民”的中国青年作家韩寒加盟，无疑让这则广告吸引了更多人的目光。但很显然，这一切还不止让凡客诚品能火到今天的这种程度，甚至形成一种潮流文化。
如果有什么东西能一夜成名，那么它暗合当下时代的某种社会心态。这是病毒营销的基本准则。虽然凡客诚品的“凡客体”风潮虽然没有几年前加宝多的“封杀王老吉“来得那么猛，但很显然，凡客诚品的这次病毒营销事件是成功的，它将成为病毒营销模式的经典案例，甚至将成为网络营销的经典案例。被后来者所崇拜、分析和探讨。
萌芽：
对于年轻人来说，偶像的品牌拉力和销售拉力是不可估量的，这一点再次在凡客诚品上得到了验证，他们找到了韩寒、王珞丹等80后偶像明星代言拍摄广告，一位是中国青年作家、博客点击率排名第一、拥有无数年轻人粉丝的“全国公民”韩寒；另外一位是凭借《奋斗》中的米莱和《我的青春谁做主》中的钱小样等影视角色深受80后人追捧的人气偶像王珞丹。特别是韩寒，他在年轻人心中的影响力是不可估量的，他在网络上的影响力也是不可估量的。
其实引发这次凡客体风潮的不是聘请了韩寒和王珞丹作为代言人，其直接导火线是那则简单而华丽的广告文案。听说这则广告词出自前奥美创意总监、资深广告创意人邱欣宇之手，这个曾经创作了“我的地盘听我的”等著名创意的广告人，再次展现了他的妙手春工之作。整个广告语很好地通过极富个性化的语言把凡客诚品两个代言人的特质和品牌的诉求结合在一起，把现代年轻人的心态成长与凡客诚品的品牌形象结合在一起。
一条是韩寒的高调自我宣扬，一条是王珞丹以“平凡人”的身份冲击主流文化，就是这两条广告文案，我们能从韩寒和王珞丹身上发现自强不息、奋斗的精神劲，而这与80后所追求的精神想吻合。于是在2010年7月30日，有网友在豆瓣网上发起了一场名为“PS凡客，收集你的凡客”的活动，一开始只有黄晓明和郭德纲两张，纯属于一种网友自娱自乐的原创PS作品。
发展：
一个成功的广告有着太多的天时地利等因素，病毒营销的奇妙之处就在于它的不可控制、不可预测性。估计到现在，那个发动“PS凡客”活动的网友也没猜到会这么火，经过一天一夜之后变成了700多张，短短一周之后，数量轻易飙升的两千多张(截至8月7日00：20统计，仅豆瓣网“凡客”活动网友上传的凡客图已达2451张)。
一时间，打开网络，豆瓣上是每日参与量成百上升的PS活动群，微博上是瞬间不断更新的散图原创或转载，还有开心网、QQ群以及各大论坛上开始疯狂转载--这些同主题恶搞图的大行其道。
很显然，这一场打着“全民调戏凡客”口号的活动显然短时间内已大获成功，不仅掀起了一股网络PS新热潮，更成就了互联网时代品牌营销的佳话。在这一点上，估计是当初凡客诚品是没才想到的。
升华：
病毒营销的成功与否取决于人们的参与积极性、传播的积极性和行动的积极性，凡客体的成功的最大点就是在于它的创意这种极富个性的创意，迎合了当下戏谑主流文化、彰显个性的网络潮流。
把握大家关注的，关注大家关心，这是病毒营销生存之道。当一种潮流被人们广泛应用，那么它将成为一种时尚，而当一种潮流被更多的商家所采用，那他就是一种文化营销了。很显然，在这场“全民调戏凡客”的活动中，调戏娱乐明星、角色人物已经不能满足他们的需求了。
在营销界有这么一句话：只有想不到的，没有做不到的。很显然，面对这场浩浩荡荡的凡客体风潮，商家岂能视而不见，充耳不闻呢？如果说网民不断研发新图片是为了好玩，属于自娱自乐的话，那么更多的商家研发的山楂版广告则不是娱乐那么简单，更多的是希望在这次声势浩大的活动中宣传自己，成为了一种营销手段，一个严肃的话题。
搞笑吧，可是在笑过之后呢？我们是否会发现这些山寨广告是不是能给大家带来一些收获呢？我们是否也会觉能我们被这些山寨广告“润物细无声”了，我们是否看到制作这些山寨广告的主人们在偷笑，省了多少代言人的广告代言费。
结语：
凡客的“无心插柳”已在网络上掀起一场大范围的“病毒营销”。它再一次符合了“娱乐+自由”的 网络时代的两大传播特性，在娱乐新闻社会化、社会新闻娱乐化的时代，人们崇尚自由，也希望更多参与互动。通过恶搞来吸引眼球，把网民的主动性、积极性调动起来，进而提升了凡客诚品的知名度和产品口碑，这种营销方式值得众多商家学习和借鉴。
