销售精英系列丛书：
销售前规则 前言
人人都该做销售
你是否很想做销售，但苦于没有销售知识，一直跃跃欲试，却又无从下手？你是否看到身边做销售的朋友，每月拿着高薪，做的风生水起，并且不费吹灰之力？跟大家一样，作为笔者虽然现在的工作各有不同状态，但或多或少之前都有大量销售的工作经历。
看非诚勿扰主持人的工作经历得知孟非之前干过锅炉厂工人，而如今成了著名主持人，内心感觉有些释怀，经历真是一笔财富。
的确，销售有时候被理解为标签的职业，同时也是是最具挑战性的职业，也是最具“钱途”的职业。然而，销售伙伴并非人人都能做。一名合格的销售伙伴既要具备一定的销售情商，又要具备一定的销售技巧。那么，如何在上任之初就做好销售项目的开展，又如何在竞争激烈的职场中业绩超群呢？本书为新销售伙伴提供了非常实用的销售技巧和销售理念，让你从做销售的第一天开始就业绩非凡！
销售也许是天下最有前途的终生职业，可以说全世界几乎每一个大老板都干过销售，甚至一辈子都在做销售；每一个大人物都是自我销售的高手。他们通过销售积累经验和财富，通过销售拓展人脉和事业，最后从而积累了丰富的资历，升级转化做生意到达自己事业的高峰。
笔者认为，人的职业无非是2种，1类是固定收入的职业，1类是可以随着业绩，价值，资历不断提升的职业，那以此原理分析，最好的职业莫过于销售的特征为代表的行业。
销售新手在步入销售行业之前，应该清晰看到，销售是一个充满机遇和挑战的职业，所以，新销售伙伴必备的心理素质、新销售伙伴必懂的客户心理、新销伙伴员必备的职业形象、销售拜访客户的技巧、销售必备的口才沟通能力、销售员处理客户反对意见的技巧、销售伙伴必备的成交技巧、销售伙伴维护客户的技巧等，都是销售的新手伙伴做销售第一天就该懂的事。
没有销售不出去的产品，只有不会销售的销售员。如何让客户追随你的产品，成为忠实的客户？如何不断地提升服务质量，让客户获得完美的服务？是销售新手面临的最大挑战。
为了帮助广大销售新手在短时间内快速、全面地掌握最实用的销售知识，成为销售精英，同时也为了给企业管理者提供一套完整系统的参考指导手册，帮助销售经理打造强有力的销售新手团队，我们提炼编写了这本《销售前规则》。
本书专为销售新手量身定做，从内容上 进行了理论提炼，赋予销售新手战无不胜的决心与实用技巧，帮助销售新手解决工作中的实际问题，如果稍微加以变通，应用，阅读学习后结合自身的行业应用变通，相信会有所效果，因此既可用作企业终端销售新手的集体培训教材，又可作为销售伙伴个人案头的指路明灯。
对企业来说，面对的经销商等客户需要沟通服务，对销售类的企业来说，面对的是直接客户需要销售沟通，对个人来说，面对的是提升自我，用在自身职场上对待你的客户。
本书有以下三个重点需要读者关注：
第一，在每节中都有一个销售案例，这些案例都是发生在销售过程中，最平常，但最能代表销售类型的案例，也许不是你行业的案例，但希望思考案例背后的原理，相信读者可以从优秀销售员的案例中学习销售技能；
第二，本书的体例是完整的、清晰的，它囊括了整个销售过程中出现的问题，但不可能包含所有的问题，算是抛砖引玉，也许你对照自己的行业，还能想出更多的要点，我们得初衷，是给大家1个思考逻辑，需要自身结合去落地应用提高。
第三，笔者现在更多工作重心放在企业经营和营销上，本书附送价值万元的光盘，也就是最宝贵的光盘资料包。销售产品的背后，客户购买的是价值，价值是需要企业从营销战略的角度去规划，战略规划好，销售战术事半功倍，在本书附带的光盘部分，附送了大量销售行业落地的参考资料以及销售背后的营销战略资料，正确地理解销售与营销的关系，或许你已经是销售高手了。并经常登录
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最后，希望每位读者，都能有所收获，并祝愿你的职场，事业，蒸蒸日上，佳音频传。
李俊彦 陈亮
2013年1月12广州
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之前因为录音笔原因，关于节日营销的话题，最近做了补录，
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