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亮嘴说 招收内部互动 享受八大福利 会员 问诊营销问题,助你成功
2017-7-18 7:27:12 | 《新闻动态》频道 | 浏览次数:98
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亮嘴说 四 五 六期 2017年轻派营销作为评委助推中国品牌50人论坛现场之“亮嘴说”脱口秀!
2017-7-16 22:20:09 | 《新闻动态》频道 | 浏览次数:77

2017年轻派营销作为评委助推中国品牌50人论坛现场之“亮嘴说”脱口秀!




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亮嘴说营销第三期 | 市场运作中渠道与客户价值,谁占上风
2017-5-19 8:36:31 | 《营销策略》频道 | 浏览次数:114

2017年轻派重磅推出脱口秀 

 亮嘴说》

——中国首档"答案式"营销脱口秀——

年轻派创始人“亮嘴”

 现象-问题-观点-答案

  营销大嘴-毒舌善心-揭秘企业营销真谛








亮嘴说”主讲人:余新亮

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亮嘴说营销第二期 | 100万和一个亿,就看你的选择!
2017-4-22 18:19:23 | 《新闻动态》频道 | 浏览次数:176

2017年轻派重磅推出脱口秀 

 亮嘴说》

——中国首档"答案式"营销脱口秀——

年轻派创始人“亮嘴”

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  营销大嘴-毒舌善心-揭秘企业营销真谛


 

亮嘴说”主讲人:余新亮


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亮嘴看营销 纯文字版 连锁模式
2017-3-27 12:59:41 | 《营销案例》频道 | 浏览次数:222

本期观点:连锁


你是用单店和单个样板客户进行营销和生存,还是用可复制和发展的盈利模式来覆盖全国或国际市场?


如果企业的目的是发展价值,那企业就面临两种选择,你是需要做大嘛?你还是需要做强嘛?有一些企业,做得很好的的时候,客户服务是很满意的,但是等到做的很大的时候,客户就会不满意了,为什么呢?因为你采取了大规模的复制。


所以我把企业发展总结为两种方式:


第一种方式:规模成长

我们是用规模来衡量一家企业的价值。这一种适用于你的产品、你的服务非常标准化、非常清晰、非常容易量化的。那这种生意是可以快速规模化的做大,几百万做成几千万、几个亿甚至几十个亿,我们在从事营销的十几年里,我们在协助企业的过程中,我也见证了一些企业,从几百万到几千万甚至几十个亿,但这就是企业的目标吗?


第二种方式:价值成长

  如果你去研究欧洲国家,有一些企业他的规模一直都不大,但是他创造的社会影响力特别大,以营销为例,也是如此,他可能有一些产品是不能复制与规模化的,那怎么成长怎么发展怎么体现价值?我把这种模式总结为价值成长。规模成长快速扩张,价值成长谈给客户的核心价值。


所以针对企业发展服务价值,不可量化标准化的产品提价值的时候,价值很高也是一种发展路径,这是我的基本看法。


那你是哪一种呢?


如果你的产品服务没有标准化,你去盲目的做大,有可能这是客户投诉的开始,因为可能所有人追求业绩,所有人追求目标,业绩很多,未来目标上市了钱来了。

广东有一家企业叫尚品宅配,大家都比较熟悉,上市了,但是你还能像十年前问自己你是客户满意的服务吗?客户还会继续买你的产品吗?


答案

1、每个企业成功的原理都不一样

2、每个人成功的道路都不一样

3、每个企业成功的方法都不可复制


最难的营销就是没有一样方式是一模一样的


心得及建议

1、大与不大是别人的说法,与你何干?

2、假设你没有服务客户的能力,那为什么要做大呢?

3、大是什么,大就能达到你追求的目标?


思考

一个做生意的,研究哪些做哪些不做? 不做什么其实比做什么更难!


有时候改变比重新开始更难!





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