2001年 ，我进入广告行业的第二年，我就在书店里发现了来自全球的几大广告营销思想，那个时候，品牌和营销的话题反而没有广告的魅力来得高大上。

世界上的几大广告奇人故事在广告圈子流传，国际4A也像神话一样的存在。

因为那个时候的中国，理论缺乏，就连叶茂中也是刚刚进入行业的广告片拍摄供应商。

如今号称定位理论第一人的邓老师，还在广州的1个广告公司上班，为了提高自己的行业地位，几个年轻的广告人在一起。提出了：不同于奥美的观点。

来自湖南的人称“定坚兄”，他的微博和微信都以“@定坚兄”自称，1991年毕业于中国传媒大学，持有清华大学、澳大利亚国立大学管理学硕士学位，是地地道道的湖南汉子。

我大约在 2002年 与刘定坚开始接触，他当时在广东的某广告公司任职。

我第一次与他的见面，在二沙岛的美丽之地，他在办公室顺便给我介绍了当时名震一时的：手机中的战斗机，等行业大案例。

我接触他，目的很单纯，就是想合作点广告业务。

然而，十多年的市场洗礼之后，他不仅亲自从零开始操盘创立了诺亚舟和朵唯等著名品牌，在 中国这个庞大的市场中留下了精彩而又厚重的一笔，而且成为

IMC BRAND GROUP的中国合伙人、美国唐 E 舒尔茨（中国）整合营销机构的操盘手，一跃成为中国智业领域少壮派的领军者。

我也从1个广告传播者的身份，升级和演化到位企业提供战略转型的高端策划顾问公司。

也许刘并不知道，我与他的接触，大多数以业务的身份出现，在出现的背后，我们一直以不断的积累和专业作为铺垫。

只是，我认为，作为行业前辈的他，我们不好意思过多地“卖弄”。

我们向来看一看美国营销大师 整合营销之父的经典系列作品：

在中国市场上常见的 舒尔茨整合营销系列经典书籍

这些整合营销经典，影响了一代中国品牌营销人

整合营销之父 唐·舒尔茨 论品牌：

唐·舒尔茨(Don E.Schultz)，美国西北大学整合营销传播教授，整合营销传播理论的开创者。其经典著作有：《整合营销传播》、《战略性广告活动》、《广告战略精华》、《销售促进精华》、《销售促进管理》、《测量品牌传播的投资回报率》和《战略性报纸营销》。

其中，《整合营销传播》是第一本整合营销传播方面的著述，也是该领域最具权威性的经典著作。书中提出的战略性整合营销传播理论，成为20世纪后半世纪最主要的营销理论之一。为此，他被誉为“世界整合营销传播之父”。

唐·舒尔茨是享誉世界的“整合营销传播之父”，他与海蒂·F·舒尔茨合著的这本著作入木三分地批驳了当前形形色色的品牌怪论，揭示了品牌成功的真正奥秘，为我们正确制定基于价值的品牌策略奠定了基础。本书强调品牌不但能够向顾客传递好的价值主张，同时可以为企业、品牌所有者以及股东创造好的经济价值。

品牌回归理性品牌是经济全球化的浪潮中，中国企业和企业家们力图高擎的一面大旗，也是谈论得最热烈的话题之一。

同时，品牌也一直是一个谈了很久但仍比较模糊的概念。从对品牌一无所知，到盲目地迷信品牌就是一切，再到通过广告轰炸、媒体炒作来树立品牌……到了今天，能够真正运用品牌管理的理念和方法来建立自己的品牌，并保持品牌持久生命力的企业却依然是凤毛麟角。

在理论界，有关品牌的文章论著也是汗牛充栋，但是既有理论高度，又对企业有实际指导价值的著作仍不多见。

对于绝大多数中国企业来说，他们最缺乏的不是理论而是应用，最需要的不是概念的演绎，而是能帮助他们赢利的品牌运作技巧。

本书告诉您，品牌：

不是通过任何一种“烧钱”策略可以赢得的；

品牌的内涵和生命力是值得探讨的问题，我们希望获得的信息不是简单地分析什么品牌做得好，或是什么做不好，而是更多关注如何可以打造出一个好品牌，管理者应该在哪些方面去入手。

《唐·舒尔茨论品牌》一书的价值在于，它指出了一条如何通过品牌创造企业价值的新途径。

SIVA范式：搜索引擎触发的营销革命

“整合营销传播之父”唐·舒尔茨深具革命性的营销理论

大数据时代全球一流公司甩开竞争对手的秘密武器

百度总裁李彦宏推荐

北京大学新闻学院副院长陈刚推荐

何为SIVA范式？

A-途径(access)：让顾客获取产品的渠道

《SIVA范式：搜索引擎触发的营销革命》主要探讨搜索引擎的发展给营销方式带来的革命性改变，并提出了SIVA分析范式的新理论。

基于搜索引擎的营销方式，可以理解为：消费者通过搜索引擎留下了庞大的有关偏好、需求、渴望信息的数据，企业通过这些数据，明确消费者的个性化特征，把每一个消费者视觉化，把握个体特殊的潜在消费需求通过提供知识（回答问题）和物品的方式，传递到有这些特殊需求的个人，创造企业的价值。这种营销方式，不仅仅是传统的“卖产品”，更是为客户提供经验和解决方案。

陈刚教授书籍推荐：

舒尔茨教授是一个智者，是全球营销传播领域立足前沿的探索者。

随着国际交流的频繁，我同诸多海外营销传播领域的学者都有过很多交往，但毫无疑问，舒尔茨教授对我的影响是最大的，估计我也是同舒尔茨教授交流最多的中国学者之一。10年来，经过几十次见面，几十次沟通，我相信我对舒尔茨教授的理论脉络和思想的把握还是较为准确的。

探索者一定要有非凡的智慧和洞察力，探索的理论一定要具有批判性和建构性。正因如此，探索者的理论经常会遭到所谓主流学术界的排斥甚至敌视。但随着时间的推移，探索者理论的价值会越来越被实践所验证，并产生强大的影响。

智慧是一种超越现实的圆融。舒尔茨教授同其他学者的区别在于，他能敏感地发现问题，很快地转换原来的视角，进入更新更深入的研究视域。所以，他能够在20世纪80年代末创造性地提出整合营销传播理论，即使在今天，这一理论仍然被广泛应用。

欧美学者在研究中国时，经常认为中国处于欧美的前发展阶段，缺乏差异性的视角。但舒尔茨教授却是个例外。

记得2004年第一次同舒尔茨教授聊天，我们共同讨论的话题就是：为什么整合营销传播理论在中国会这么受欢迎。

实际上，整合营销传播是在美国高度成熟的市场和高度发达的大众传播环境中产生的。

根据我的观点，整合营销传播本质上是一种防御性的以守为攻的战略，但在2000年前后，中国的市场是跑马圈地式的进攻型市场，大众传播也较为简单，在战略和操作层面，不需要这么复杂的整合营销传播理论就可以取得足够好的传播效果。

那么，在这样一种市场传播环境下，整合营销传播理论能够风靡的原因，是值得我们深入思考的。

也正因如此，这个话题成为舒尔茨教授对中国市场产生浓厚兴趣，进而观察并深入研究中国市场营销传播的起点。

实际上，我们后来得出了结论，在整合营销传播风靡中国的各种原因中，舒尔茨教授最为关注的，一个是我所提出的中国市场的共时性特征，另一个是文化的选择性特征。首先，中国市场的共时性特征强调，在每个发展阶段，中国市场都存在着从最原始到最复杂的多个层面的规模化市场，而对于最复杂的市场，中国市场的竞争环境同欧美成熟市场已经较为接近，所以对于这个市场来说，整合营销传播理论非常容易被接受。而文化的选择性则强调，东西方思维模式虽然不同，但东方思维的整体性思考却使得中国市场在文化上更容易迅速接受整合营销传播理论。

对差异性视角的坚持，使得舒尔茨教授对很多问题的思考都能够拥有一种超越当下局限的广阔空间。

2012年在“北京论坛”的主题演讲中，舒尔茨教授提出“信息丝绸之路”的观点。他认为，互联网时代将使中国获得一次新的机会，未来中国将引领全球互联网的发展，中国关于互联网的模式和思想会像古代“丝绸之路”那样，影响世界。

一时间，这一观点引起了很大争议。但是，舒尔茨教授认为，中国的思维更符合互联网的思维。各位读者可以认真思考和体会一下舒尔茨教授的这个观点。

八十高龄的舒尔茨教授是生活在全球化和数字化时代的智者。他新近提出的SIVA理论又是一个例证。在大数据时代，信息的工具化和产品化是最大的挑战，舒尔茨教授的SIVA理论为解决这个难题提供了重要的方法论。百度利用这个方法论，进行了工具化的开发，并成功解读了许多案例。阅读这本书，将会是一次参与和体验数字营销传播前沿的思想之旅。

“舒大叔”，这是圈里人对舒尔茨教授的称谓。按照惯例，一般使用“教授”、“博士”、“先生”等来称呼智者，而我却一直钟爱“舒大叔”这个称谓，是因为“大叔”这个词更能表达舒尔茨教授的特殊性。“

舒大叔”不仅是一位智慧而威严的尊长，更是一位可敬可亲、可以与之对话的朋友。

这次受邀为“舒大叔”的新作写序，是一种荣誉，更是与“舒大叔”的一次心灵对话，借此再一次表达对“舒大叔”的敬意。

时间过得很快，一转眼15年已经过去了，不对，十多年。

算起来，我认识刘，2002年开始计算，已经18年过去了。

在这中间：

他和多家十亿级和百亿级的中国品牌建立了紧密的合作：从绿源电动车、诺亚舟优学派、超威电池，

再到传音科技、康恩贝、企大、合生元等，这些客户近年在各自的市场领域都取得了令人瞩目的卓越表现，更多的客户朋友纷至沓来，无不令刘定坚在感到兴奋的同时，还倍感压力——对整合营销人才的渴求。

作为IMC整合营销中国践行者、美国西北大学商业模式研究中心的高级研究员，刘定坚有令人羡慕的美国西北大学的学术和智力支持，及众多精彩纷呈的营销整合实践案例，

然而 刘定坚告诉我：

“营销咨询是个辛苦活，个性化定制，难以规模量产，在市场环境和传播环境巨变的今天，要真正帮到企业，

我们必须具备更强的与时俱进的能力，这首先要有兴趣和热忱，同时也要有超强的学习和转化能力！”在烟花绽放般的绚丽下，是在布满荆棘的道路上勇敢前行……

IMC舒尔茨整合营销传播是来自美国的 　唐·舒尔茨（Don E. Schultz）教授提出的品牌营销理论巨献。

唐·舒尔茨（Don E. Schultz）是美国西北大学整合营销传播教授，整合营销传播理论的开创者，被誉为“整合营销传播之父”。

整合营销理论创始人唐•E•舒尔茨教授在全球营销界名气甚大，20世纪末，他所创立的整合营销理论正在全球众多企业中实践，而此时的刘定坚刚刚离开政府部门，他选择进入了正在蓬勃发展的广告行业。

90年代末，刚刚进入广告业的刘定坚发现，虽然广告业正处在发展高峰期，但小、散、乱的市场现状，让他清晰地感觉到，科学的营销理论体系和系统的方法才能在未来的市场竞争中独占鳌头。

“当时，我在平成广告任职，最深刻的感受是小广告公司如雨后春笋般冒出，企业的需求差异巨大。”刘定坚说，“同时，企业在广告管理体制上和品牌创建上更是不成熟。”

虽然认识到这些问题，但一头扎进企业堆里的刘定坚无暇左顾右盼。几年下来，刘定坚更加坚定了之前的认识，“企业在品牌营销运作上的种种挑战，让我更加坚定了对营销系统理论知识学习的渴望，这或许对个人和企业来说都是值得去探究的”。

2004年秋天，刘定坚再次走到了事业的转折点，而与上次不同的是，这次他选择了去清华攻读管理学硕士。

无巧不成书，在这里，他认识了全球整合营销大师唐•E•舒尔茨教授，并从此开始得以系统学习IMC整合营销理论，并立即有机会将IMC系统理论应用到中国企业的营销实战中。

2005年 年初，刘定坚加盟并操盘教育电子品牌诺亚舟。

我作为行业供应商，有一次与刘走到了一起，成为他的合作商，他是企业甲方，我只是一方供应商，一起为诺亚舟进行广告和营销领域的服务。

当时，好记星、E百分已经风靡中国市场，而诺亚舟品牌传播则是从零开始。

顶着巨大压力的刘定坚，通过一系列的整合营销运作，如将诺亚舟定位于“网络学习机”，签约鲁豫，强势投放第一届“超女”广告，创造省级卫视联播的媒介投放模式，率先起用北大高考状元发动“新状元”概念的整合传播，在《家有儿女》剧中作品牌植入并起用童星主角做代言“搜学王”……眼花缭乱的品牌运作手法，使诺亚舟品牌的知名度迅速走向全国，并从行业第五的市场份额一跃为行业第一。

2009年，刘定坚加盟刚刚成立的朵唯手机，负责品牌和营销事务。此后近4年时间里，刘定坚从朵唯的取名开始，到组织第一个品牌发布会，带队卖出第一部朵唯手机……刘定坚运用了更为系统而娴熟的整合营销策略，

使朵唯女性手机这个从零起步的品牌，一跃而成为强手如林的中国手机行业的黑马和亮点，精准细分的品牌策略和打下的品牌基础使朵唯在近年更加激烈的市场巨变和竞争中依然保持着旺盛的生机……IMC整合营销传播理论在中国手机行业的成功落地系统实践案例，得到了唐•E•舒尔茨的赞许。

作为当时当红的朵唯手机，我也有与刘取得联系，不过，能够给他提供供应商服务的太对，不只我一家，2009年，我已经从广告传播角色的位置上，提升为营销全案策划的立体作业公司。

或者说，更多开始进行策划营销的系列整合，而不是单纯的广告业务。

2012年 ，刘定坚在广州扛起了IMC的大旗，成为IMC中国合伙人，开始专注致力于整合营销的理论传承和中国实践。

IMC BRAND GROUP是整合营销战略全球创领者；IMC舒尔茨（中国）是其中国合伙人顾问团队，指导并协助企业实现品牌战略。

而我，只是作为旁观者，一边观察他的运作，偶尔在微信微博上点个赞。

2012年，我们正式提出自己的基本方向，年轻人方向消费的营销。

我们的公司名，也放弃了之前广告角色的身份，正式切换为品牌营销的策划公司，我的视野，也从广东延伸到了全国。

视乎，我并没有多少的心思用在广州。

从2002年到2012年，世界整合营销大师理论的概念在我脑海里出现的次数并不多，但有时候我也在思考，理论是对实践的思考，是比实践难度更高的总结。

翻开对 中国品牌营销 思想的贡献，整合营销传播是1个不可忽略的重要力量。

舒尔茨先生是美国西北大学梅迪尔学院终身荣誉教授，是整合营销传播理论的开创者

他的著作《整合营销传播》是第一本整合营销传播方面的著述，也是该领域最具权威性的经典著作，书中提出的战略性整合营销传播理论，成为20世纪后半世纪最主要的营销理论之一。

IMC舒尔茨中国首席专家刘定坚为舒尔茨颁发荣誉

一生风雨86载，从业50余年，为世界留下了至少28本著作，150余篇期刊文章；他重塑了世界对于广告行业的认知，重新定义了营销的价值，历史性的开辟了整合营销的序章，他就是世界整合营销之父唐·舒尔茨先生。

他的著作《整合营销传播》是第一本整合营销传播方面的著述，也是该领域最具权威性的经典著作。

书中提出的战略性整合营销传播理论，成为20世纪后半世纪最主要的营销理论之一。

为此，舒尔茨博士被全球权威的《销售和营销管理》

（Sales and Marketing Management）

杂志推举为“20世纪全球80位对销售和营销最有影响力的人物之一”，与现代营销学之父菲利普·科特勒、W·爱德华·戴明、戴尔·卡耐基、亨利·福特、比尔·盖茨和迈克尔·戴尔等著名营销大师和营销天才并列在一起。

是的，作为IMC舒尔茨（中国）的创办人， IMC舒尔茨（中国） 说，“在‘互联网+’的营销新时代，IMC理论更凸显其营销基础理论的远见智慧和对企业品牌实践的指导价值！”

将“见贤思齐”作为舒尔茨（中国）整合营销机构企业文化的刘定坚，正带领IMC中国在传播、践行和创新整合营销理论的路上奋力前行，正在成为更多企业领导人的战略智囊。

我和 IMC舒尔茨（中国） 的交流，不同程度地穿插到定位的理论交流上。

相比诞生于20世纪60年代的定位理论在中国当下的火热程度，起源于1990年代的IMC整合营销传播理论在中国相对沉寂，虽然近两年在中国市场掀起了涟漪，但仍未达到巅峰。

“ 科特勒、舒尔茨 等大师的理论不是一个能被所有人理解的概念，因为它是一个科学的体系，相对复杂，因此也相对难以理解和被接受。”

是的，市场营销是一门复杂和实践的学科，理论是给我们思考模式和方法，在中国，真正的大师来自市场的一线实践。

实战：IMC征战中国市场，助力客户打造多个品牌经典案例

2012年， IMC舒尔茨（中国） IMC中国公司刚刚成立，就与新能源行业巨头超威集团达成了战略合作。当时，电动车行业通过多年发展，良莠不齐，价格战此起彼伏，行业洗牌之风猛烈，而作为电动车企业的上游厂家，已经完成了初步的产业整合，超威电池已经是行业第一阵营的两巨头之一，但其品牌影响力局限于行业和渠道。

美国唐 舒尔茨集团IMC舒尔茨（中国） 团队经过详尽的市场调研之后，向超威提出由B2B行业品牌向 B2C消费者品牌转型的战略并得到认同。

紧随而来的是大众耳熟能详的“给电动车一颗超威的心”品牌口号的确立，以及超威独有的“虎头标”和终端形象升级等系统工程得以在市场上落地，“10辆电动车6辆配超威电池”整合传播运动的成功实施……

2012年起，超威集团连续保持高速增长；

2014年，超威集团销售额突破570亿元，奠定了超威在电池领域的霸主地位。

中国婴童行业领导品牌合生元旗下的“妈妈100”，是一个全方位的会员服务平台，为会员及会员零售商店提供多种不同的增值服务，是合生元大数据战略的重要一环。这个强大的会员数据库平台，不仅具备精准分析的功能，而且能够实现对消费者精准分类，为合生元的市场决策和营销活动提供精准的支持。

美国唐 舒尔茨集团 IMC舒尔茨（中国） 团队为合生元的O2O构建，正是践行舒尔茨“大数据是营销的未来”的观点。

合生元通过BD-IMC大数据整合营销系统打造企业O2O品牌营销闭环，一举成为中国母婴保健食品第一品牌。在很多企业还在为自己的O2O模式迷茫之际，一个奶粉企业已经累计积累了200余万名会员，会员在年销售额中的贡献率高达89%超过40亿元！这一定是令众多企业震惊的O2O成绩。

2013年起， 美国唐 舒尔茨集团 IMC舒尔茨（中国） 再次在教育电子行业塑造了“小投入，大产出”的整合营销奇迹。

美国唐 舒尔茨集团 IMC舒尔茨（中国） 团队准确洞察了传播环境趋势，在相亲节目和歌唱节目最流行的局面下，主导推动了诺亚舟优学派品牌冠名和深度植入了《中国汉字听写大会》这一文化节目，后来证实：

该节目不仅在选题上耳目一新，在学生、老师和家长观众群体中好评如潮，更在央视十套播出三期后得到国家层面的重视和倡导，改中央电视台一套周五晚间黄金时间播出，通过硬性广告和软性植入的相互配合、电视屏和手机屏的创新互动，以及以海选活动为中心的线上线下一系列整合营销活动的开展，使得优学派品牌异军突起，当年产品销售额同比增长60%，品牌美誉度更是好评如潮，铸造了文化营销的成功案例。

2014年， 美国 唐 舒尔茨集团 IMC舒尔茨（中国） 与电动车产业的创始品牌绿源达成战略合作，为绿源提出了“绿领中国”的品牌升级战略。

美国 唐 舒尔茨集团 IMC舒尔茨（中国） 在实际运作中，借势全球瞩目的巴西世界杯热点赛事，邀请到世界球王贝利来华助阵，发起“绿源世界、源梦行动——绿源少年足球公益计划暨绿领世界纪念版上市”整合营销活动，车王、球王强强联合，绿源品牌在世界杯赛事期间掀起了一股强劲的绿色旋风；

2015年，在国家大力实施足球振兴计划的大背景下，舒尔茨中国敏锐地把握了新的足球营销热点趋势，刘定坚亲自出马，利用深厚的国际营销资源与人脉，在两个月之内努力促成了绿源与皇家马德里足球俱乐部的合作，这是国际顶级足球俱乐部首次牵手中国企业，IMC为绿源电动车顺势策划推出了“绿源皇马家族”系列产品和整合营销传播策略，在电动车行业里再一次刮起了足球营销的旋风。

绿源利用IMC整合营销理论，实现足球营销战略的资源整合，开了行业营销模式先河，连续三年实现逆市高速增长，绿源营销案例也在2014年荣获中国营销金鼎奖。

在国际市场，IMC致力于应用国际品牌营销经验和资源，协助中国品牌“走出去”，征战全球市场。

如深圳传音科技，在IMC的助力下开拓非洲市场，卓有成效地实施了适合当地文化和市场的整合营销策略，其自主手机品牌TECNO取得了高速的销售增长和较强的品牌溢价，TECNO已经成功成为非洲占有率第一的手机品牌，2014年销量突破4000多万部……在更多的企业实践层面，IMC系统理论和方法正在为中国品牌的创建和成长体现出前所未有的实战价值。

时间很快到了2017年， 美国 唐 舒尔茨集团 IMC舒尔茨（中国） 操作着IMC整合营销在中国的实践，也把业务放眼到了全球，也包含他后来重点运作了几年的马来西亚的某地产巨头。

我 们进行了一些策划咨询服务行业的商业模式话题的交流，我表达了对来自美国的主流营销理论的合作想法。

2017年 之中 ，我开始了服务温氏千亿企业的战略转型，进行了一系列的整合运作。

回顾2000年进入广告营销到2020年的20年间，无意中大多数的思维和方法暗合了大 师的经典理论。

结合多年的实践，我们在品牌营销，销售运作上，也总结了成百上千的工具和方法，也出版了20多本书，操盘了上百个客户的广告传播到策划全案。

我想，是时候与IMC再次联手的时候了。

停顿下来温氏项目后，我一直在思考，我们需要怎样的思维和方法，我们需要怎样的发展和延伸。

我把系列想法与 美国 唐 舒尔茨集团 IMC舒尔茨（中国） 进行表达，如果可能，一起联手放大经典理论在中国的市场实践。

回复 了最高礼仪的评价：佩服你对营销策划专业的坚持与执着。

一句话，这是对我们20年以来的认可和点赞。

2020年，我们计划，结合千亿温氏的发展历程，融合我们20年的行业阅历，吸收温氏管 理背后的六祖思想精髓，

与 美国 唐 舒尔茨集团 IMC舒尔茨（中国） 一起来发展，让IMC舒尔茨整合营销传播在中国更好落地实践。

以示对永恒的经典，世界级营销大师，唐舒尔茨 整合营销传播之父对这个世界贡献的传承。