1 免费体检报告，免费呼吸测试报告
 2 免费录音 说明老人容易得出的基本现象和保健知识
 3 免费视频 观看如何选择好的产品 如何主意自身的产品 如何主意和识别自身的针状的内容

 4 免费培训 可以对客户 也可以对代理商 培训销售技能和赚钱的技能
 5 免费评估评估 血压 评估肺呼吸 评估身体状况 评估病状阶段 评估使用的问题

 6 免费咨询 咨询客户 病状前，中  后的问题 现象 变化 变化形式 治疗的好处 不治疗的坏处 
 7 免费抽奖 对新客户 和老客户 都要进行奖励 抽奖 来提高客户的满意度和活跃度，当满意度在一瞬间提高的时候，追加销售就成为自然动作

 8 免费赠送  赠送相关产品 跨行产品，上 中  下有产品 产品使用说明产品，别的客户使用前后的对比的结果 报告 诊断 或总结 
 9 免费试用，在什么原因下，给什么客户特定的优惠，可以免费试用，并对试用的人进行再次奖励，以激发他参与免费试用的热情

 10 只支付少量手续费，即可使用或试用，如安装费，成本费，差费，人工检测费，医生专家成本费

 

 

 

二：追加销售的具体形式：以某制氧机产品为例
1 卖完1个产品再继续卖2个10个或者更多 或者其他产品

2 卖A 版本的产品，后，再卖1个更贵的版本给客户选择，客户只需要补齐折扣差价即可享受
3 卖A 产品，客户部接受，想象性减少费用卖给客户

4 卖产品一直可以多种呈现方式，产品单品，产品套装，产品套装加赠品，产品套装升级版，甚至代理
5 卖A 产品，只需要象征性加3元即可买价值38元的产品

6 捆绑，可以适当捆绑1个客户可买可不买的产品，但看起来便宜，比如 杂志98元1年，电子版68元，但订阅杂志加电子版只需要118元，
捆绑的某个产品可以是客户需要的经常更换的产品，当捆绑成功，我们就需要经常给客户做服务，自然就创造了1个服务客户的机会，也就是不断销售的机会

7  成交的客户 是最信任的客户，成交的最后问客户介绍客户，或者请求客户帮介绍客户，给介绍人和被介绍人都给与感谢，每个客户背后有1-3个跟他状态 或者病状相同的人

 

 

 

1  降低客户首次成交的门槛，只要客户进来，就又机会销售，门槛很高，客户没机会进来，有利润多少年是空的
2  减少 甚至牺牲首次成交的利润，来打击对手，因为对手看不懂，但这时候合作者会主推我们的产品

3  提高合作者的分成比例，对合作者的关键客户渠道最大化投入
4  提高销售人员的提成，激发他全力去做成几乎不可能的业绩
5  转介绍的客户的奖励幅度和额度要巨大和惊喜

否则转介绍是可有可无的说法，介绍的人从内心并不愿意介绍

6   新客户的渠道尽量跟别人合作，因为在新客户那里建立信任，需要花费巨大，需要巨大的资金投入，小企业更适合给别人合作，把前面利润让给别人，自己获得意向客户

7  首次成交和前面的成交是付出了巨大的信任成本，所以在后端需要开发组合利润巨大的产品来兑现在客户身上的价值，客户的价值是由服务的价值决定，而不是我们的产品成本决定，当客户信任后，要大胆地，勇敢地卖更多样，更高级，更好用途，甚至解决方案地产品来给客户选择，有时候后端的产品 1个的利润超过前面1批客户的利润总和
8  将找客户的环节，如客户在哪里，外包或者转移给医生或者代理商

9  将合作测客户采取多类促销方式，多类促销主题来刺激客户继续购买，这个时候不在于利润，只要他购买就配合了我们的动作，当动作能被激发2-3次的时候，再导入高利润的产品和组合

 

10  接触客户的过程是1个教育客户的过程，客户接受了我们教育的理论体系（张博士为首研发的行业独创双线疗养法）和方法论，他就相信和按照我们的理论体系所说的产品建议去购买
而我们的独创双线疗法，就是必须采取双线推进才能对病人最大化帮助

  所谓双线疗法，是张某某 博士从业18年，从1万4500个患者的痛苦经历中，总结的养疗最佳恢复模式，即为过去的单项试用机器是不全面的

   单项使用机器是病人使用机器，但往往因为市场上的厂家不提供服务，所以病人的正常使用比例仅为38%，有46%的病人在7类紧急（起床动作急促，走路上坡加速，天冷呼吸力降低，酷热易疲劳，深夜睡眠后氧管折叠压住，无人陪伴状态）状态下，没有采取补救的缓解措施，而对氧疗的作用无法直接看到，
     而造成错用机器，甚至不用机器，病情直接加重。

   所以在单独使用机器的同时必须配备专业疗养服务才能双管齐下，

所以正确的做法是专业准确度达98%的制氧器使用达标率再配合专业系统的疗养服务服务，如护理，病人监理，病人状态跟踪，病人紧急协助，病人特殊时期陪伴等全过程式双线疗养周期跟进法，来彻底让病人轻松，安全，有效的体系下快速恢复状态。

    双线疗养系列方法让让家人得到最好的疗养服务保障。

 

 

 

中国经营报  2012年3月26日

陈亮年轻人营销机构：谁在专业行销90后

中国经营报 记者 赵正

首发来自中国经营报  www.51kuamei.com    www.kuamei.com.cn  
  

“你知道吗，我真后悔没买Burberry的那件风衣，上个月我买的那个，不如Burberry还4000多块呢。”这是《中国经营报》记者在一次新闻发布会上听到的两个90后媒体同行的对话，事实上，对于刚入行的年轻人，她们一个月的工资支付完生活开销也不过买件风衣。

　　但这就是90后。

　　国内手机每半年更新换代一次，电脑一般每18个月更新换代一次，手机上网速度在8年内增长了375倍……显然中国已经成为世界上产品更新换代最快的国家，而这背后最大的消费支撑就是年轻的消费群体;每一次新版iPhone手机的推出，每一次NIKE新款运动鞋的推出，每一次千奇百怪的饮料试饮……最被关注和热捧的永远是年轻人。而“90后”的崛起，更带动了手机、运动用品、电脑等产品的持续热销。

　　作为国内第一家定位于80、90年轻人的专业行销公司，陈亮年轻人营销机构这个名字本身就带有鲜明的区隔性，他们常年关注和研究80、90年轻人的消费需求和消费价值观，从中摸索出一套适合年轻人的行销策略和方法。

　　敢于超前消费的90后

　　“我们在针对90后年轻人的研究中发现，尽管针对90后的消费价值观众说纷纭，见仁见智，但却不外乎两个特点：一是求新求变，二是精明实在。”陈亮年轻人营销机构总裁陈亮向记者表示。

 

　　比价搜索网站被使用最多的是25岁以下的网民群体，在实体店看中产品回到家采取网购的也是年轻人为主，对每个店铺价格最实惠最清楚的是25岁以下的年轻人，钱包里装满了打折卡、会员卡或者优惠卷的还是年轻人。年轻人不会过度在意奢侈品牌，他们照样能从小摊小贩的手中淘出时尚的感觉;年轻人不会过多地去一些豪华的餐厅奢侈以实现自己的身价，他们照样能从麦当劳、肯德基等快餐店里吃得有滋有味。

　　“这些例子说明年轻人虽然很敢于花钱，敢于超前消费，但是也表现出精明实在的消费行为，这是商家不能忽视的。”陈亮表示。

　　根据陈亮年轻人营销机构对于90后消费群的研究，他们发现，这个人群尚未成家，负担比较轻，甚至拥有强大的家庭经济支援做后盾，而且正处于少年向成年的过度时期;他们大部分人从小就接触互联网，很早就接触新鲜时代和全球文化的洗礼，他们对一切新奇事物都感到好奇，大胆追求。对于这部分人群来说，数码产品、运动服饰、饮料等快消品、日化类用品、饰品化妆品等都深受喜欢，特别是数码产品，90后年轻人可以说对其的了解非常全面，也是新款产品最为热门的追捧者。

  相比较成熟一些的消费者，90后年轻人对吃没有太多讲究，不管吃的食品是否属于健康食品，好吃就行。但对用很重视，尤其对数码产品特别迷恋，电脑、手机、MP3已经成为他们的必需品，对高档科技的痴迷，对现代化设备的操作，对信息化产品的了解超过其他任何群体，哪怕是花几个月的工资购买iPhone4，哪怕是透支信用卡去购买一台单反相机，或者是分期付款买一台苹果笔记本电脑，他们都勇于并乐于去做。在服装消费方面，他们更倾向于不过时也不太前卫的品牌，对一些传统的一线品牌反而退避三舍，他们更倾向于二线或不知名的品牌，同样是设计师设计的，具有同样的时尚，但就是很难说出其品牌的名字。

 

　　还没有与90后画等号的市场营销策略

　　在市场中，“90后”的不确定因子，令他们很难对某一品牌建立起足够的忠诚度，他们对产品类型的需求也并不是一成不变的，年轻人市场是一个极具弹性和多变的市场，这就需要商家和企业花更多的时间、更多的精力去营销，为了争夺更多的“态度摇摆不稳定”的年轻人，营销手段和方式也更多的多元化。

　　“目前还没有出现一个与90后年轻人营销画等号的市场营销策略，而且这种假象永远不会存在，目前，市场上针对年轻人的营销策略很多，网络营销、互动式体验营销、饥渴营销、娱乐营销、体育营销都是比较适合90后年轻人的营销手段。”陈亮说。

 

　　在制定针对年轻人的营销策略前，对每个企业而言，先明确品牌年轻化这个品牌战略是必不可少的。像百事可乐、可口可乐、耐克、苹果这些主打年轻人市场的品牌，品牌年轻化是他们不变的品牌战略，有了这个既定战略的支撑，才能看到这些品牌常变常新的品牌形象。

 

　　为什么每次苹果、耐克制造的饥渴营销都屡试不爽，都可以获得粉丝的热捧，因为年轻人崇尚自我个性、追求与众不同，得到一款稀缺产品可以让他们疯狂、炫耀。据悉，耐克Pigeon Dunks的推出，使得数十位争抢的骨灰级耐克迷在耐克销售店发生冲突;而英国滑板品牌西拉斯&玛丽亚的东京店，消费者每次只能进20人，在前一批购物者离开之后，货架上的产品会重新更换，消费者乐此不疲。这种在成熟消费者看来不屑一顾的营销手段，在年轻消费者面前却非常受用。

相比较成熟一些的消费者，90后年轻人对吃没有太多讲究，不管吃的食品是否属于健康食品，好吃就行。但对用很重视，尤其对数码产品特别迷恋，电脑、手机、MP3已经成为他们的必需品，对高档科技的痴迷，对现代化设备的操作，对信息化产品的了解超过其他任何群体，哪怕是花几个月的工资购买iPhone4，哪怕是透支信用卡去购买一台单反相机，或者是分期付款买一台苹果笔记本电脑，他们都勇于并乐于去做。在服装消费方面，他们更倾向于不过时也不太前卫的品牌，对一些传统的一线品牌反而退避三舍，他们更倾向于二线或不知名的品牌，同样是设计师设计的，具有同样的时尚，但就是很难说出其品牌的名字。

 

　　还没有与90后画等号的市场营销策略

 

　　在市场中，“90后”的不确定因子，令他们很难对某一品牌建立起足够的忠诚度，他们对产品类型的需求也并不是一成不变的，年轻人市场是一个极具弹性和多变的市场，这就需要商家和企业花更多的时间、更多的精力去营销，为了争夺更多的“态度摇摆不稳定”的年轻人，营销手段和方式也更多的多元化。

　　“目前还没有出现一个与90后年轻人营销画等号的市场营销策略，而且这种假象永远不会存在，目前，市场上针对年轻人的营销策略很多，网络营销、互动式体验营销、饥渴营销、娱乐营销、体育营销都是比较适合90后年轻人的营销手段。”陈亮说。

　　在制定针对年轻人的营销策略前，对每个企业而言，先明确品牌年轻化这个品牌战略是必不可少的。像百事可乐、可口可乐、耐克、苹果这些主打年轻人市场的品牌，品牌年轻化是他们不变的品牌战略，有了这个既定战略的支撑，才能看到这些品牌常变常新的品牌形象。

 

　　为什么每次苹果、耐克制造的饥渴营销都屡试不爽，都可以获得粉丝的热捧，因为年轻人崇尚自我个性、追求与众不同，得到一款稀缺产品可以让他们疯狂、炫耀。据悉，耐克Pigeon Dunks的推出，使得数十位争抢的骨灰级耐克迷在耐克销售店发生冲突;而英国滑板品牌西拉斯&玛丽亚的东京店，消费者每次只能进20人，在前一批购物者离开之后，货架上的产品会重新更换，消费者乐此不疲。这种在成熟消费者看来不屑一顾的营销手段，在年轻消费者面前却非常受用。

年轻人更注重消费和使用过程中的感受和体验，追求产品或服务与自己情感体验的一致性。通过对产品的试用体验，可以使消费者对产品功能有更真实的感受和认知。SONY建立品牌体验店，成立SONY梦工厂，为年轻消费者提供不一般的视听享受，大大激发了他们的购买欲望。

 

　　对年轻人来说，体育是一个永恒的话题，NBA、世界杯、奥运会、欧洲杯这些大型的体育赛事让全球观众为之狂欢的时候，也带给众多品牌传播的机会，NIKE、阿迪达斯凭借体育风行全球，三星凭借汉城奥运会从国内品牌向国际品牌华丽转身，李宁、特步、青岛借助NBA实现“激情梦想”。

特别提醒#1:：芬芬家常菜2 菜谱系列

 

家常千张    呛豆芽 干烧鲈鱼