陈亮：互联网时代，将免费植入你的商业模式先抓住客户
“免费”商业模式改变了什么？
网络时代来临，免费时代来临，免费是1种趋势，更是一种战略。免费客户更容易接受，免费客户更容易买单，免费客户更容易口碑议论，免费客户更容易快速积累。有客户了，就是如何设计盈利的问题！
直到10年前，市场上充斥的免费品还都可以归为经济学家们所谓的“交叉补贴”产品——你免费获得一件产品的同时，为另一件产品或服务付费。然而过去10年间，一种新的免费策略开始出现，这种新模式并非基于交叉补贴，而是基于产品自身的成本正在迅速下降的事实。
企业商业中常见的免费模式：
1.直接交叉补贴：用免费的单项产品吸引顾客购买多种收费的产品。
2.三方市场买单：由第三方向生产企业购买产品免费送给顾客，同时附加某种手段，使得顾客向第三方购买商品。如：媒体、杂志。
3.免费+收费：大量低成本或0成本商品，吸引大量顾客；促使部分顾客购买少量高利润空间商品。
4.非货币免费：通过免费商品提高市场的关注度和声誉 免费商业=\=免费公益； 免费商业是采用免费的营销模式来达到盈利的商业目的。营销从来都覆盖商业模式
当企业的主要成本正加诸于“硅”之上，免费也就成为一种必然宿命，而非是一种选择。20世纪是从牛顿力学过渡到量子论体系的世纪，我们在“原子标度”效应方向上的探索才刚刚起步，它们都来自于革命性的新材料——半导体、铁磁混合物以及光纤材料。在历史长河里，这三种物质都还是新生事物，它们还有很多值得探索之处。我们尚处在对一个新世界 漫长的发现之旅中最初的那几十年里。
不过现在我们可以清楚地看到，被互联网技术浪潮所席卷的所有事物都在走向免费，至少与我们消费者相关的那些产品是这样。先是存储器，然后是带宽，再到处理器。经济学原理告诉我们，在充分竞争市场，商品价格将趋于边际成本——没有哪个行业比互联网产业的竞争更充分，每一天，数字信息的边际成本都在下降，并趋近于零。
其结果便是，如今我们拥有了两大力量在推动免费商业模式的前行。
其一是吉列式的交叉补贴模式正应用于越来越多的产业；
其二便是任何与数字网络相关的事物，都将很快感受到极速下滑的成本所带来的影响。技术的廉价化并没有什么新奇之处，真正新奇的是，一切产业都以如此迅猛的速度迈向数字化，实现规模经济。
免费商业模式到底有多少种呢？虽然可能有上百种，但可分解为如下六种模式:
未完，待续
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