很多企业家学员在参加2010年十月份陈亮跨媒营销机构“中小企业网络营销总裁培训班”之后，基本上解决了网站推广和网站营销的任务，但有些学员反映，说自从学习完之后，完全按 陈亮老师的方法进行企业网站改进，流量提上去了，网站访问量也很高，声势造得不错，来访的客户也比以前增加了好几倍，但是产品的销售量只是微量的增加，这什么为什么呢？

陈亮老师现在就这里就学员困惑在这里统一解释一下，上述情况主要是因为网站没有留住客户，网络营销跟日常的超市销售一样，把网站推广好就好比为网站找到了一个商业氛围很大的地方，来来往往的人是很多，那么接下来最重要的就是如何把这些客户给留住，让他们产生购买行为。就好比经营店铺一样，选址很重要，但留住客户更为重要。

那么如何在网络营销中留住顾客呢，陈亮跨媒营销机构在这里简单介绍几种方法：

第一、   改变网站机构

在传统超市营销中有这么一句话，改善一下商品货物的摆设能使销售额提高50%，对传统行业来说，货物摆设对销售如此重要，对于网络营销来说，网页上图片文字的设置就好比商店货物摆设，畅销网站的网页总是非常配合恰当，给人一种舒服感和吸引感。

第二、   图文并“茂”

网络营销与传统营销最不一样的是消费者无法在购买的时候接触到产品，不知道产品是怎么样，能否勾起消费者的购买行为全凭产品的照片和文字介绍。照片是消费者在购买产品的时候唯一能从观感上感觉产品的来源，照片的美观决定了消费者购买产品的决定因素，陈亮跨媒营销机构相信，没有人会原因去对一副模糊的产品照片产生好感。因此如果中小企业网站没有留住顾客，站主可以看一些是否是产品照片不过美观。有条件着可以聘请专业的摄影团队、专业的摄影工作室，甚至专业的模特为产品照片“宣传造势”。

千万不要忽视文字的力量，也千万不要去衡量文字的力量。文字的力量有多大，我们无法知晓和猜测，但是我相信人都是没向往美好的，一篇精美的文章能吸引无数人崇拜，也能吸引无数人产生购买行为。

第三、   建立产品竞争优势

其说说到底，最能留住客户，影响销售额的因素就是产品的竞争优势，跟同行竞争对手相比，自己的产品有了竞争优势那基本上就能留住客户了。不管这竞争优势是产品的差异化，还是价格上的优势，或者物流、服务等方面的优势，网站多一份优势的存在，顾客就多一份喜欢的理由，多一份购买的机会。

第四、   加强顾客沟通

网络媒体与传统媒体相比，网络平台与传统平台相比，其最大的优势在于网络可以直接进行在线沟通，也就是网络具有互动性的作用。但是很多情况下，许多网站主只是把网站作为一个展示企业风采和产品的平台，而忽略了网站还是一个与潜在消费者交流的重要沟通纽带，不管是消费者们的消费需求、还是购后信息或者其他看法，作为网站主都应该整理、解答。

第五、   为入侵者设置障碍

商业竞争越来越激烈，传统营销的战火早就已经烧到了网络这一虚拟平台上，同时信息技术使用成本降低，这样就是企业将面对越来越多的竞争对手，这样使目标客户有了更多的选择性，对企业网站任何留住客户产生致命的伤害，如何摆脱竞争对手的骚扰也是企业也是企业网站留住顾客的措施之一。

企业网站可以提供产品品牌知名度、突出品牌宣传，树立整体的企业品牌形象，实现市场渗透率，最终以实现有效阻止竞争对手入侵。

 

后记

传统营销学认为，保留一个老顾客相对于争取五个新顾客，而网络的双向性、信息量大而且可以选择阅读、成本低、联系方便等特点决定了它是一种优于其他媒体的顾客沟通工具，通过网络营销，可以达到更好的服务客户的目的，从而增强客户忠诚度、永远留住客户。